グローバル製造業の販売力強化に資するCPQソリューションセミナー

2019年7月19日

セミナー

終了

グローバル販売力強化、M&Aシナジー実現、営業オペレーション改革を成功させるための戦略及びそれを支えるICTソリューション

日本の製造業は成長の機会を海外市場に求め、グローバル販売比率を増加させる方向にあります。その手段としてクロスボーダーM&Aを実施するケースも多くみられます。その結果、市場・顧客は多様化し、提供する製品仕様も販売チャネルも複雑化しています。
このような環境下、営業プロセスにおける製品仕様確定から見積提示を中心に業務の劇的な迅速化・効率化をサポートするCPQ(Configure, Price, Quote)ソリューションが注目されています。

本セミナーでは、営業部門を煩雑な調整や事務作業から解放してプロアクティブな提案活動に集中できる環境を提供し、M&A後の売上シナジーの創出にも資するCPQのビジネスにもたらす価値、具体的ソリューション、導入事例等についてご紹介します。

プログラム

13:00

受付開始

13:30-13:35

ご挨拶


株式会社エクサ エンタープライズビジネスユニット
Smart営業本部 本部長 理事
中島 栄一

13:35-14:10

グローバル販売力強化のための営業オペレーション改革 その方向性と実行アプローチ


クロスボーダーM&Aの活発化も相まって販売活動のグローバル化が進む中、目論見通りに売上・収益を上げ続けるための営業オペレーション改革が必要とされています。本講演では、その改革の方向性、M&A後の販売シナジー実現や営業部門の働き方改革にも資するCPQソリューションの価値、及びそれを企業内に実装するに当たってのアプローチ等について解説いたします。


株式会社 KPMG FAS
執行役員パートナー
岡本 晋 氏

14:10-15:00

グローバル営業オペレーション改革をICTシステム面から支える、TactonCPQソリューションとは


TactonCPQソリューションはなぜ受注生産型製造業様の営業オペレーション改革にお役に立てるのか、他社CPQソリューションと比較した時に何が決定的に優れているのか、グローバル及び日本国内の成功事例も交えながら、最新情報をICTシステム面からご紹介いたします。


株式会社エクサ エンタープライズビジネスユニット
Smartマニュファクチュアリング開発部 担当次長
藤田 宏

15:00-15:10

休憩時間

15:15-15:55

~リョービMHIグラフィックテクノロジーのM&Aシナジー実現とそれを支えるICTシステム~
グローバル営業業務改革による顧客価値向上の実現


リョービMHIグラフィックテクノロジー様は、会社統合後の営業シナジー効果を実現するため、Tactonセールスコンフィグレーターを活用して、統合前両社の製品をアップセルする営業活動をグローバルで進められています。お客様への直接的な営業活動時間を増やし、間接的事務作業コストを削減出来たキーポイントについて、営業業務改革リーダーの山野様からご講演を頂きます。


リョービMHIグラフィックテクノロジー株式会社
管理本部 企画管理部 企画開発課長
山野 健作 様

16:00-16:05

クロージング


株式会社エクサ エンタープライズビジネスユニット
Smartマニュファクチュアリング営業部 部長
田口 貢

16:05-17:00

講演者との個別名刺交換会、及びQ&Aご相談会

※ 内容は、一部変更となる場合がございます

開催概要

日時 2019年 7月19日(金)13:30~17:00(13:00 受付開始)
場所 東京都千代田区大手町1-9-5
大手町フィナンシャルシティーノースタワー22階 セミナールームK1/K2
http://www.otemachi-financialcity.jp/access/
対象 グローバル市場で営業プロセス改革を策定・実行する、製造業*の営業企画・経営企画・情報システム部門の役員、部長、リーダーの皆様。
*主に、B to B/ 受注生産型の組み立て製造業様(重工、工作機械、建設機械、印刷機、産業用ロボット、産業用冷熱機器、医療機器、水処理プラント等)。
定員 50名
※申込み多数の場合は抽選とさせていただきます。
※同業他社様からのお申し込みはお断りする場合がございますので、予めご了承ください。
参加費 無料/事前登録制
共催 株式会社エクサ
株式会社KPMG FAS
お申込み

お申し込みの受付は終了いたしました。

お問い合わせ先
株式会社エクサ セミナー事務局
0120-934-863
sol-promo@exa-corp.co.jp

※本記事の記載内容は掲載当時のものとなっております。

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